Matriz BCG

La matriz del BCG muestra en forma gráfica las diferencias existentes entre las divisiones, en términos de la parte relativa del mercado que están ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria.
Los interrogantes
Las divisiones situadas en el cuadrante I ocupan una posición en el mercado que abarca una parte relativamente pequeña, pero compiten en una industria de gran crecimiento. Por regla general, estas empresas necesitan mucho dinero, pero generan poco efectivo. Estos negocios se llaman interrogantes, porque la organización tiene que decidir si los refuerza mediante una estrategia intensiva (penetración en el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto) o si los vende.
Las estrellas
Los negocios ubicados en el cuadrante II (muchas veces llamados estrellas) representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la rentabilidad de la empresa a largo plazo. Las divisiones que tienen una considerable parte relativa del mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria deben captar bastantes inversiones para conservar o reforzar sus posiciones dominantes. Estas divisiones deberían considerar la conveniencia de las estrategias de la integración hacia adelante, hacia atrás y horizontal; la penetración en el mercado; el desarrollo del mercado; el desarrollo del producto y las empresas de riesgo compartido.
Las vacas de dinero
Las divisiones ubicadas en el cuadrante III tienen una parte grande relativa del mercado, pero compiten en una industria con escaso crecimiento. Se llaman vacas de dinero porque generan más dinero del que necesitan y, con frecuencia son “ordeñadas”. Muchas de las vacas de dinero de hoy fueron estrellas ayer. Las divisiones de las vacas de dinero se deben administrar de manera que se pueda conservar su sólida posición durante el mayor tiempo posible. El desarrollo del producto o la diversificación concéntricos pueden ser estrategias atractivas par las vacas de dinero fuertes. Sin embargo, conforme la división que es una vaca de dinero se va debilitando, el atrincheramiento o el despojo son más convenientes.
Los perros
Las divisiones de la organización ubicadas en el cuadrante IV tienen una escasa parte relativa del mercado y compiten en una industria con escaso o nulo crecimiento del mercado; son los perros de la cartera de la empresa. Debido a su posición débil, interna y externa, estos negocios con frecuencia son liquidados, descartados o recortados por medio del atrincheramiento. Cuando una división se acaba de convertir en perro, el atrincheramiento puede ser la mejor estrategia a seguir, porque muchos perros han logrado resurgir después de extenuantes reducciones de activos y costos, y se han convertido en divisiones viables y rentables.
El principal beneficio de la matriz del BCG es que concentra su atención en el flujo de efectivo de efectivo, las características de la inversión y las necesidades de las diversas divisiones de la organización.

Matriz de Mc Kinsey

VENTAJAS COMPETITIVAS

Los principales competiores, que poseemos son:

• El payaso acuarela
• Carlitos Melián

Ya que ellos tienen una ñarga trayectoria, conocen el mercado consumidor, y tienen su clientela.

Ellos al ver que el mercado competidor crece rapidamente, la estrategia que pueden usar, es mermar el precio de venta ó apelar al sentido común de que los que tienen mas experiencia "trabajan mejor".

En cuanto a nuestro proyecto la ventaja competitiva principal es que nosotras vamos a utilizar la plata para comprar juguetes y utiles para los chicos de bajos recursos, entonces la gente se interesará más al ver esto.

Ciclo de vida del producto

Tras lanzar el producto nuevo, la gerencia quiere que el producto disfrute de una vida larga y feliz. Aunque no espera que el producto se venda por siempre, la gerencia quiere obtener una cantidad de utilidades razonables para cubrir el esfuerzo y los riesgos que invirtió en su lanzamiento. La gerencia está consciente de que cada producto tendrá un ciclo de vida aunque no conozca por adelantado su forma y duración.

El ciclo de vida consta de etapas:

1. El desarrollo del producto se inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla la idea para un producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, no hay ventas y los costos que invierte la empresa se empiezan a acumular.
2. La introducción es un periodo durante el cual las ventas registran un crecimiento lento, mientras el producto se introduce en el mercado. En esta etapa no hay utilidades, debido a los elevados gastos de la introducción del producto.
3. El crecimiento es un periodo durante el cual se registra una aceptación rápida en el mercado y un aumento de utilidades.
4. La madurez es un periodo "durante el cual el crecimiento de las ventas tiene gran aliento, porque el producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores potenciales. Las utilidades se equilibran o disminuyen, debido a que existen erogaciones más fuertes para mercadotecnia, con objeto de defender el producto contra la competencia.
5. La declinación es un periodo durante el cual disminuyen las ventas y bajan las utilidades.

Estudio de Mercado

Brindaremos un servicio de animación de fiestas infantiles, el cual deberá durar como máximo dos horas y como mínimo una hora.
Este servicio se usara para la diversión de los niños (familias) de un determinado cumpleaños.
Encuestando a tres animadores de fiestas infantiles se puede decir que el consumo de su producto es de aproximadamente cuatro contrataciones por semana y los días que mayormente tienen trabajo son los sábados y domingos.
1º animador: Mago Ezequiel.
Entrevistado: Ezequiel Valeriano
Show de payaso $100 1hora
Show de mago $150 1 hora
2º animador: Lazy Town.
Entrevistado: Noelia Medina
Show de payaso $80 1 hora
Show de payaso con pinta caritas $100 1 hora.
3º animador: “Solcito y Alejito”.
Entrevistado Alejandro De Francesco
Show de dúo de payasos $120 1 hora.
Show de dúo de payasos mágicos $160 1 hora
Show de magos $200 1 hora
El primer animador tiene una contratación los días de semana y cuatro los fines de semana.
El segundo animador tiene cuatro los días de semana.
El tercer animador tiene dos contrataciones los días de semana y cinco los fines de semana.

Actualmente hay, en Salta capital, 50 servicios de animación de fiestas infantiles; los que tienen publicidad en los diarios son 39 y los otros 11 tienen avisos en los cotillones únicamente. De esos 50 servicios, 22 son Juegos inflables (peloteros), 13 animadores (payasos y magos), y el resto está dividido entre salones de fiestas con juegos, y otros tipos de entretenimientos.
Hay algunos que el servicio solo lo brindan para Salta capital y otros van al interior. También hay Algunos payasos que ofrecen títeres o pinta caritas dentro de su show o se quedan más tiempo, y esos nos pueden sustituir porque a veces el cliente prefiere la cantidad de cosas que ofrecen.

La demanda futura desde el punto de vista económico, no es muy buena, por la situación actual del país, la gente prefiere gastar el dinero en otras cosas básicas y no en las fiestas de cumpleaños.
Pero nosotros si ponemos empeño en ser las mejores en lo que vamos a realizar (hacer un show increíble y que la gente, se quede con una buena impresión de nosotras) vamos a poder realizar lo proyectado. Y si perseveramos podremos lograr nuestros objetivos.

El precio del servicio debe ser adecuado para la situación económica que se vive en estos tiempos, y debe cubrir los gastos que se hacen para la implementación del trabajo.
El precio definido es de $100, el show de 1 hora, con juegos, humor y globo flexia.

Las formas elegidas para la comercialización son:
La publicidad a través de medios populares, de mediano tiraje, como ser los diarios locales.
Y la publicidad visual, al colocar avisos en los cotillones.
La información al cliente será brindada por teléfono.
Las contrataciones únicamente por vía telefónica.

TRES Estrategias Genéricas de Porter

Estratégias adoptadas:
La estrategia es de enfoque o alta sementación ya que apuntamos a un sector definido
(clase media-alta) porque sabemos que son las personas de esta clase quienes contratan mayormente payasos o algún tipo de entretenimiento para su fiesta.

Definición del Proyecto de Inversión

LAS CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS DE NUESTRO SERVICIO SON:

• Durará una hora o dos como máximo
• En el presentaremos rutinas de humor (chistes o/y esquech) =D
• Juegos de entretenimiento.

LAS MATERIAS PRIMAS NECESARIAS SON:

• Trajes: (Nos sirven para disfrazarnos) Tienen dos pantalones, dos chalecos, dos camisetas, dos pelucas y dos pares de zapatos.
• Pinturas: Son rojas y blancas ya que esos son los colores clásicos del payaso.
• Inflador: Sirven para inflar cualquier tipo de globo.
• Globos: Son largos, modelo pencil que sirven para armar animalitos y entregarlos en el show.

LOS SERVICIOS AUXILIARES QUE UTILIZAREMOS SERÁN:

• La línea telefónica (las contrataciones se harán por teléfono).
• Transporte (movilización para ir a las contrataciones).

La infraestructura que vamos a utilizar para llevar el proyecto a cabo será una de las casas en que vivimos, ya que no necesitaremos realizar mejoras del lugar.

La mano de obra que utilizaremos será de nosotras mismas.

La política existente en la región es que hay que pagar monotributo para legalizar el trabajo.

Al ser un servicio que no requiere implementar ningún proceso de producción, no contaminaremos el ambiente.

El local esta situado en una zona accesible ya que se encuentra cerca de la autopista y la AV Constitución, que son muy transitadas.

La fuente de financiamiento a la que recurriremos serán nuestros familiares.

Fuente de ideas

Nosotras identificamos la idea para este proyecto, basandonos en entrevistas realizadas a otros trabajadores de rubro, y viendo que no hay muchos que presten este servicio.
Tambien vimos que los prooverdores son muchos y podemos elegir variadas maneras de realizar el show (no hay una forma determinada).